王黎明总经理在经理办公会上指出：目前公司不存在生产能力问题，而是销售和管理问题。要求各事业部经理多多走出去，认真看准行情研究市场，调整力量扩大销售，争取大客户和订单。

为了走出去找寻市场一片天，进入9月份以来，公司兵分三路主动出击，至10月底公司销售额突破亿元，逐步实现扭亏目标。

      一是主攻国际市场。10月25日至31日，总经理借荣成市委、市政府经贸考察团赴台开展经贸洽谈合作之机，到台湾苏澳渔区东和食品、丰群水产、东赋生物科技等著名企业参观学习，洽谈采购原料、寻求技术合作，进行产品销售，努力开辟台湾市场。公司副总唐传聚二季度曾去日本考察沟通业务，10月26日再到日本了解冷冻食品市场，全力销售产品，创造了9—10月份销售额800多万元的优异成绩。

      二是开拓国内市场。新成立的国内营销中心，努力做好营销市场的开发和铺垫工作，他们将国内市场分为华东、山东等7个大区，每区由一个销售部负责，坚持分头流动跑区，跑片，跑点，盯紧代理商，靠住大卖场，抓住烘培市场，逐步建成覆盖全国的营销网络。根据市场需求，不断开发推出了八度鲜水果罐头，、泡椒、麻辣野生海带，剁椒黄花鱼，茄汁鲭鱼等新产品。目前已把产品打入北京、上海、太原、哈尔滨等十多个超市卖场等，仅八度鲜罐头销售就达50余万元。

      三是参与展会市场。为了全面推介展示梅林食品，公司组成营销展览团队，屡次参加全国全省及区域性大型食品博览会。由副总于福海带队，先后参加了3月份和10月份的成都、郑州全国糖酒会，9月份中国食品协会和中国绿色食品协会的荣成市中国食品名城推介活动，10月份还参加了青岛山东省农产品博览会，烟台中国绿色食品博览会，威海嘉年华购物节活动。在这些展会上，公司展厅新颖别致，罐头食品种类齐全，吸引了海内外客人的目光。（文/老李   图/营销中心）